Все время что-то читаю... Прочитанное хочется где-то фиксировать, делиться впечатлениями, ассоциациями, искать общее и разное. Я читаю фантастику, триллеры и просто хорошие книги. И оставляю на них отзывы...
Не знаете что почитать? Какие книги интересны? Попробуйте найти ответы здесь, в "Читалке"!

Андрей витальевич гусев биография


Андрей Гусев: «Фармрынок растет благодаря смене поколений»

В кабинете генерального директора аптечной сети А5 Андрея Гусева висит большая доска со списком целей. «Каждый день по новой цели! Главное – это понимать, каким образом ты сможешь достичь свою главную большую цель», – поясняет он.

Андрей Гусев. Фото: пресс-служба компании

А цель у А5 амбициозная: она намерена к 2017 году стать крупнейшей сетью аптек в России. Что для этого компания делает уже сейчас, каковы привычки молодежи при покупке лекарств и у какой фармацевтической компании самые креативные запуски новых препаратов, топ-менеджер рассказал в интервью.

Каковы успехи сети А5 в нынешнем году?

Андрей Гусев: Успехи очень хорошие. Сеть показывает рекордный рост благодаря увеличению клиентского трафика. Это результат большой планомерной работы, коснувшейся всего бизнеса, начиная от коммерческих вопросов работы аптек и заканчивая новыми суперинновационными идеями.

Не боитесь, что из-за замедления экономики фармацевтический рынок сократится, и динамика отрасли ухудшится?

Андрей Гусев: Фармрынок растет всегда, сейчас по разным оценкам рост составляет 12-14%. Доля 10 крупнейших аптечных сетей около 17%, но при этом растут они медленнее рынка. В нашей отрасли лидеры в большинстве своем слабые. Историй успеха, как X5 Retail Group или «Магнит» нет, а грустная история «Аптечной сети 36,6», которая сейчас переходит под контроль A.V.E., привела к безверию инвесторов во всю отрасль.

В таких условиях наши стремления направлены на то, чтобы сделать эффективную, широко представленную сеть. Нынешняя позитивная динамика – это только начало. Самое главное, что нам удалось ускорить наш рост. В сопоставлении год к году по сопоставимым точкам (LFL) число покупателей в аптеках выросло на 15%, а выручка в сравнимых точках – на 27% по последнему полному месяцу работы!

То есть на 12-14% вырос и средний чек?

Андрей Гусев: Конечно, за счет активной работы наших фармацевтов и благодаря нашей собственной работе с форматами. Мы четко дифференцировали каждую точку по принадлежности к формату внутри нашей сети.

Не может аптека А5 со средним уровнем цен работать одновременно в формате маленького аптечного пункта на 15 квадратных метрах и огромной люксовой аптеки с залом в 300 квадратов. В результате потребительская аудитория дезориентируется: А5 – это небольшой аптечный пункт или люксовая, большая аптека?

Теперь мы четко определили для себя, что традиционная аптека А5 – это аптека со средним уровнем цен и широким ассортиментом, профессиональной консультацией и конечно, открытой выкладкой. Мы создали подразделение внутри этого бренда, так называемый, «Зеленый А5».

Это аптека класса люкс, и она отличается не только цветом оборудования, но и специальными технологиями работы с клиентами, подразумевающими больший уровень сервиса, более широкий ассортимент. При выборе мест для «Зеленых А5» мы ориентируемся на соседство с продуктовыми магазинами подобного сегмента – «Азбука вкуса» или «Зеленый перекресток».

У вас в портфеле пять различных брендов, насколько сложно ими управлять?

Андрей Гусев: Все-таки бренда четыре: «Зеленый А5», «Красный А5», аптека «Норма» – большой дискаунтер с экстремально низкой ценой на препараты, и аптека «Фармадар» – такая родная современная аптека у дома, которая очень комфортна, без очередей и с частично открытой выкладкой в закассовой зоне. Пятый бренд – «Мособлфармация» – еще где-то звучит, но мы полностью от него отказываемся, и большинство точек переводим под бренд «Норма».

Все перечисленные бренды ориентируются на разные форматы, и они не пересекаются между собой. Чтобы «развести» их, в прошлом году мы провели почти 300 реконструкций, и в ближайшее время проведем еще 200. Около трети наших точек изменили позиционирование и теперь соответствуют ожиданиям целевых аудиторий локальных рынков.

Гусев Андрей Витальевич — генеральный директор A5 Group. Родился в 1974 г.; в 1996 г. окончил Тульский государственный технический университет по специальностям «Инженер-радиотехник» и «Экономист-менеджер». С 2001 года работает в фармацевтической сфере. С 2001 по 2011 годы работал в группе «Протек», где прошел путь от финансового директора до генерального директор сети «Ригла». В 2011-12 гг. возглавлял медицинский центр «Клиника +31». С октября 2012 года — генеральный директор A5 Group.

Вы упомянули об активной работе с провизорами внутри компании. Расскажите об этом подробнее.

Андрей Гусев: Я бы выделил два главных элемента. Первый – это центр компетенций, в котором у нас есть штат профессиональных тренеров, которые проводят обязательные для всех курсы по общению с клиентом.

Второе – это IT-технологии. Вместе с партнерами мы создали информационную систему для провизоров, которая помогает им консультировать клиентов. Фармацевтический рынок отличается широким и весьма специфичным ассортиментом. У нас в некоторых аптеках до 20 тысяч позиций, и эта система – наше очень ценное преимущество.

Андрей Гусев (третий слева) с сотрудниками компании. Фото: пресс-служба

С ее помощью можно продвигать наиболее дорогие препараты?

Андрей Гусев: Мы одна из крупнейших аптечных сетей, но наш бизнес, в первую очередь, социальный. Человек, которому назначили лекарство, ограничен в средствах, и он в любом случае должен получить лекарственную помощь. Наша задача – способствовать этому и одновременно уметь зарабатывать. Для этого нужно лишь использовать правильные методы.

Здесь две важных составляющих. Первая – собственные торговые марки (СТМ). В нашем ассортименте более 700 позиций СТМ. Наценка по таким товарам в три-четыре раза выше. Сейчас доля продаж таких товаров в нашей сети около 6%, при этом в валовой прибыли мы подходим к рубежу 12%. И здесь существует большой потенциал для роста, у некоторых ритейлеров доля СТМ в продажах достигает 50%.

Второе направление – маркетинговые активности с производителями лекарств, после того как им ограничили доступ к врачам. Была целая череда скандалов о конфликте интересов врачей из-за рекомендаций каких-то конкретных препаратов. Теперь центр маркетинга и возможности продвижения препаратов на фармацевтическом рынке уже перетек в розницу, и доходы от этого направления приносят нам около 5% от выручки.

Вы говорили о том, что рынок растет на 12-14%. Благодаря чему?

Андрей Гусев: Один из факторов – смена поколений. Современные потребители переходят на новые, более эффективные и дорогие лекарства. Хотя удельное потребление лекарств на человека почти не меняется, такой переход по сути является главным двигателем рынка. Проще говоря, дешевых лекарств потребляется меньше, эффективных и дорогих — больше.

Государство ограничивает рост цен на лекарства по самым востребованным позициям. Как такая практика сказывается на рентабельности?

Андрей Гусев: Это не ограничение. Регулирование цен на жизненно необходимые, важнейшие лекарственные средства – это элемент обеспечения доступности лекарственной помощи. В среднем в России человек тратит на лекарства порядка 6 тысяч рублей в год, но благодаря фиксированным ценам на определенные препараты он имеет возможность купить больший набор лекарств.

Способствует ли росту рынка запуск новых лекарственных препаратов?

Андрей Гусев: Фактор вывода новых продуктов имеет опосредованное отношение к нашему рынку, поскольку механизм разработки новых лекарств сложен и порой занимает десятилетия. Важную роль для нас играет маркетинг новинок.

Какие примеры продвижения продуктов вы считаете наиболее успешными?

Андрей Гусев: Много удачных кейсов, например, у «Джонсон и Джонсон». Благодаря творческому подходу специалистов компании, мы даем возможность людям купить препараты высокого качества по доступным ценам. Они всегда добиваются wow-эффекта с помощью отличного креатива и прямого обращения к людям с предложением дополнительной выгоды. Рост числа наших клиентов и среднего чека в значительной степени связан с ними, ведь мы совместно создаем глобальные продукты розничного сегмента.

В чем роль таких компаний-лидеров? Они задают тон и правила, внедряют новые стандарты взаимодействия фармацевтической компании и розницы. И это как раз те точки приложения усилий, за счет которых растет рынок, растем мы как компания.

Возвращаясь к теме о структуре рынка, что, по вашему мнению, мешает появлению в отрасли своих «Магнитов», лидеров рынка?

Андрей Гусев: Фармацевтический рынок России построен таким образом, что логистикой, в основном, занимаются независимые дистрибьюторы, пять из которых контролируют 80% рынка – это сверх концентрация! Аптечных сетей в России около 40% и доля крупнейшего игрока не превышает 3% – концентрация очень низкая.

Дистрибьюторы, по сути дела, консолидируют на себе все товарно-финансовые потоки. И так будет до того момента, пока розничные компании не дорастут до масштабов дистрибьюторских. Это перспектива очень далекая, пока розничная фармацевтическая компания не доросла до 5-10% рынка, нет экономической выгоды в организации функционала собственной логистики. Да, вы сможете сперва увеличить рентабельность на 3-4%, которые платите дистрибуторам, но потом эта сумма с лихвой превратится в расходы на содержание парка автомобилей. Продуктовые ритейлеры прошли этот путь 10-15 лет назад, когда были продуктовые дистрибьюторы. Сейчас их почти не осталось, и мы движемся по этому пути.

Наращивание доли возможно путем слияний и поглощений. Рассматриваете ли вы такую возможность для А5?

Андрей Гусев: Три года назад мы купили аптечную сеть «МосОблФармация», заплатив за нее более 200 млн долларов. Но процесс интеграции завершается только сейчас. Проделана огромная работа по ребрендингу, перестройке внутренней реорганизации этих аптек. В итоге, мы пришли к выводу, что органический рост более эффективен и достигли больших успехов – открыли 132 новые точки в 2013 году. В этом году откроем еще 260 аптек. И в скором времени выведем компанию на уровень федерального масштаба.

Расскажите, какой вы видите А5 Group через пять лет.

Андрей Гусев: Это аптечная сеть, с количеством точек от 2500 до 3000, которая будет представлена в 30-35 регионах России. Компания с эффективной бизнес-моделью, широкой базой лояльных потребителей и известным брендом.

По-настоящему сильного бренда на рынке аптек до сих пор нет, и мы хотим занять эту нишу. Для этого мы готовим федеральную рекламную кампанию на телевидении, по сути первую масштабную телевизионную кампанию в отрасли: планируем запустить рекламу наших аптек «Норма», которые будем развивать в регионах.

Скажите, а насколько быстро в компании «инициативы снизу» передаются на уровень руководства?

Андрей Гусев: У нас существует несколько механизмов коммуникации.

Первый – это наша информационная система, позволяющая получать данные с задержкой всего в 15 минут по всем параметрам работы каждой аптеки.

Второй канал получения информации – конечно же, посещение аптек. В неделю я в среднем посещаю порядка десяти точек, и у меня есть «любимчики»: аптека в офисе, аптеки «А5» и «Норма» рядом с домом, в которых меня уже хорошо знают.

Вообще любой сотрудник является для меня каналом получения информации. Я стремлюсь посещать и дальние точки, например, в выходной день приехать в замечательный город Истра, в Шатуру, в Орехово-Зуево и посмотреть, как идет работа там.

И третий формат коммуникации, который мне очень нравится. Раз в месяц я приглашаю на завтрак пять лучших директоров аптек, абсолютно из разных точек. У нас даже появился термин «завтрак с генеральным директором», и все знают, что это – совещание, которое мы делаем в комфортной, располагающей к беседе атмосфере. Понятно, что люди приходят с записями, и вначале они очень напряжены, но потом, когда мы заказываем яичницу, кашу и кофе, и я настаиваю, чтобы все хорошо позавтракали, я получаю огромное удовольствие от общения с сотрудниками и поднятия пласта проблем, которые мы в офисе можем не видеть.

По первому образованию вы – инженер, а как вы оказались в сфере фармацевтики?

Андрей Гусев: Я с отличием закончил Тульский государственный университет одновременно по двум специальностям: Радиотехника и Аудит и финансы. Пришел в фармацевтику в качестве аудитора крупной дистрибуторской компании и после этого остался работать в финансовом департаменте. Далее я стал финансовым директором, затем коммерческим, и, в конце концов, генеральным.

За время вашей работы в отрасли, какой проект вам запомнился больше всего?

Андрей Гусев: Мне больше всего запомнилось время, когда я был генеральным директором крупнейшего коммерческого медицинского центра в России – «Клиника 31». Пожалуй, это самый яркий опыт.

Долго могу о нем говорить, но самое главное, что проект дал мне принципиально другое понимание системы здравоохранения и, в том числе, перспектив развития системы лекарственного обеспечения. И очень ценно то, что за это время я приобрел много друзей и знакомых, которые являются ведущими специалистами врачами.

Сколько времени вы посвящаете работе?

Андрей Гусев: Максимум. Даже будучи в машине, я максимально эффективно использую свое время, читаю почту, контролирую выполнение поручений и даю новые, в общем, держу руль управления.

А как вы восстанавливаете силы после рабочего дня?

Андрей Гусев: Я просто веду здоровый образ жизни. У нас в офисе есть свой фитнес-зал, который можно посещать любому сотруднику во внерабочее время. В том числе и я его посещаю.

И конечно, провожу свободное время с семьей и детьми.

Назовите три главных качества успешного управленца.

Андрей Гусев: На первое место я бы все-таки поставил трудолюбие. В любом деле это качество является первым по значимости.

Мы искренне считаем, что обычные вещи, которые делают все компании, мы должны делать лучше: лучше управлять товарным запасом, лучше обучать персонал, лучше работать с клиентами…

Второе качество – это креативность. Всегда надо чем-то удивлять, всегда! Как учат классики менеджмента и маркетинга, здесь вопрос в поиске новых механизмов вовлечения клиентов. У нас масса подобных идей, мы делаем суперкреативные вещи.Например, мы можем как отправить наших клиентов на отдых, так и поддержать низкими ценами тех, кому это необходимо. Для каждого сегмента покупателей мы делаем то, что нужно именно им.

И третье – нужно быть успешным! Верить и добиваться успеха, результата в каждом маленьком проекте и в глобальном бизнесе, всегда иметь свою стратегию.И каждое утро, формируя список дел на текущий день, понимать, как каждое из этих дел приближает тебя к цели.

О нас я твердо могу сказать, что мы движемся в правильном векторе, и каждый день приближает нас к цели!

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

www.bfm.ru

ГУСЕВ Андрей Витальевич - биография, новости, фото, дата рождения, пресс-досье. Персоналии ГлобалМСК.ру.

Page 2
Page 3
Page 4
Page 5
Page 6
Page 7
Page 8
Page 9
Page 10
Page 11
Page 12
Page 13
Page 14
Page 15
Page 16
Page 17
Page 18
Page 19
Page 20
Page 21
Page 22
Page 23
Page 24
Page 25
Page 26

globalmsk.ru

Андрей Гусев

В биографии Андрея Гусева много проектов, над которыми он кропотливо работал. Еще с детства ему удалось получить любовь граждан Советского Союза и стать востребованным актером.

Андрей Гусев в молодости

Андрей Федорович Гусев появился на свет 26 октября 1958 года в столице России, в Москве. Будущий актер учился в обычной школе, а после ее окончания поступил в Московский институт стали и сплавов, где обучился на инженера.

Второе высшее образование получил во Всероссийском государственном институте кинематографии. Андрей Федорович с отличием окончил университет и продолжил работать на съемках.

Театр и фильмы

Актерская карьера Андрея Гусева началась еще с 12 лет. В 1970 году режиссер Яков Сегель заметил мальчика на улице и пригласил его на прослушивание в студию «Мосфильм». Актерскому составу понравилась вызывающая внешность юноши, и его моментально утвердили на роль в фильме «Две улыбки». Работа в кино заинтересовала юношу, и в дальнейшем он часто появлялся на студии.

Андрей Гусев в фильме «Автомобиль, скрипка и собака Клякса»

В 1973 году на телеэкраны выходит картина «Бесстрашный атаман». Она повествует о знаменитом военачальнике Семене Буденном. Юноша снова снялся в фильме, но его роль не была значимой. В 1974 году парню достался персонаж сына маляра из ленты «Исполняющий обязанности».

Первую главную роль Андрей Гусев получил в 1974 году, снявшись в фильме «Автомобиль, скрипка и собака Клякса». Лента повествует о мальчике, который влюбился в самую красивую девочку во дворе. Режиссер Ролан Быков не прогадал с актером. Парень справился со своим персонажем, и в 18 лет его стали приглашать в различные проекты.

Андрей Гусев в фильме «Розыгрыш»

Прорывным проектом для актера стал «Розыгрыш». Артист получил главную роль Олега Комаровского. Картина повествует о дерзком школьнике, который пытается сорвать уроки и подговорить класс против учительницы. В 1976 году фильм появился на телеэкранах и сразу же завоевал популярность у советской молодежи. После «Розыгрыша» артист снялся во многих картинах, но ни один из них не получил такой известности.

В 1986 году выпущен популярный советский сериал «Возвращение будулая». Андрей Гусев получил роль в массовке и сыграл шофера-солдата.

Андрей Гусев в фильме «Шёл четвёртый год войны»

Во время перестройки, в 1992 году, Андрей Федорович переехал в Германию. У него не было достаточных знаний немецкого, чтобы найти себе профессию. Из-за этого актер стал писать мелкие антрепризы для русскоязычной публики. Он служил 2 года в Мюнстерском театре и перешел в другой, малоизвестный. Помимо спектаклей, артист писал рассказы для парижского журнала «Стетоскоп». Также его крупной работой стало написание сценария для фильма «Парадокс».

Пробыв в Германии 10 лет, Гусев вернулся в Россию, где продолжил актерскую деятельность. В 2006 году сыграл роль Пауля Шнайдера в киноленте «Ты – это я». Картина повествует о жизни «русских» немцев в послевоенные времена. Артист работал над проектом вместе с Владиславом Галкиным и Дмитрием Дюжевым.

Андрей Гусев в сериале «Война и мир»

В 2007 году на телеэкранах появляется мелодрама «Ностальгия по будущему», в которой Гусев играет главного персонажа, бизнесмена. Сюжет ленты основывается на путанице героя в любовных связях. В этом же году мужчина работает над небольшим сериалом «Война и мир», в котором сыграл Платона Каратева.

В 2016 году на экраны выходит сериал «Дневник Луизы Ложкиной». «Фишкой» многосерийного фильма стало его окончание в день премьеры. За сутки было показано 20 серий по 25 минут беспрерывно. Андрей Гусев сыграл Андрея Михайловича, отца главной героини Луизы.

Личная жизнь

Советский актер познакомился с женой еще в молодости, когда работал на телестудии «Мосфильм».

Андрей Гусев

О личной жизни супругов мало что известно, пара старается скрывать подробности от публики. У них до сих пор нет детей, а сам Гусев заявляет, что ему комфортно в обществе любимой.

Андрей Гусев сейчас

Сериал «Дневник Луизы Ложкиной» не стал последним проектом актера. В 2018 году вышли два новых сериала с участием Андрея Гусева: криминальный боевик «Жёлтый глаз тигра» и 4-серийный фильм о Великой Отечественной войне «Чёрные бушлаты». В обеих картинах артист был задействован во второстепенных ролях.

Андрей Гусев сейчас

На последних фото Гусев в хорошей форме, он продолжает сниматься и пополнять фильмографию.

Фильмография

  • 1970 – «Две улыбки»
  • 1973 – «Исполняющий обязанности»
  • 1974 – Автомобиль, скрипка и собака Клякса
  • 1976 – «Розыгрыш»
  • 1985 – «Возвращение Будулая»
  • 1989 – «Беспредел»
  • 2007 – «Война и мир»
  • 2014 – «Елки 1914»
  • 2015 – «Молодая гвардия»
  • 2016 – «Дневник Луизы Ложкиной»
  • 2018 – «Жёлтый глаз тигра»
  • 2018 – «Чёрные бушлаты»
Page 2

24smi.org

Андрей Гусев: «А5 – предпосылки для обеспечения лидерства есть»

«С добрыми намерениями, с чистым сердцем» — такова формула успеха Андрея Гусева, генерального директора А5 Group. Мы встретились с ним в главном офисе, чтобы обсудить основные моменты эффективности аптечного бизнеса, перспективы и цели аптечной сети А5.

— Как создавалась аптека А5? — Аптека А5 была создана в 2006 году. Компания молодая. У нас возраст называется «мы идем в школу». Сейчас развитие компании заключается в том, что пришел новый менеджмент, новый генеральный директор, а ряд руководителей, которые являются одновременно акционерами, перешли в статус Совета директоров. Понятно, что прошел этап лавинообразного роста компании и проведения большого количества крупнейших в отрасли сделок. И теперь настало время новой профессиональной команды, которую я сейчас возглавляю, для того чтобы отточить процессы и организовать системную деятельность компании, начиная с работы первостольников, обеспечения их самыми последними технологиями, заканчивая работой всех бизнес-процессов в офисах, в том числе и финансового управления, перспектив публичности компании.

— Я читала о вас, как об эффективном менеджере. На каждую работу мы идем со своими идеями. С чем вы пришли на позицию генерального директора А5? — Ключевая мотивация прихода в компанию А5 — это то, что компания является потенциальным и, я считаю, в ближайшее время безусловным лидером российского фармацевтического розничного бизнеса. Все предпосылки для этого есть. Вы знаете, что наша компания занимает первое место по количеству точек, которых сейчас более 1300, и по товарообороту. В первом полугодии 2012 года мы вышли на первое место. Некоторые удивятся, спросят, почему же тогда в рейтингах мы фигурируем на третьем месте. Да, действительно, в рейтинге мы на третьем, но это связано лишь с тем, что он считается по совокупности ряда показателей, одним из которых является региональное покрытие. Здесь мы уступаем крупным федеральным сетям, которые занимают первое и второе места. Но это вопрос реализации нашей стратегии развития и выхода на новые регионы. Над этим мы сейчас активно работаем. Завершая ответ на вопрос, это перспективы построения и руководства компанией, которая является лидером рынка. По сути дела, А5 формирует этот рынок, задает правила работы на этом рынке, обустраивает новую идеологию рынка с точки зрения создания перспектив и возможностей для его роста, для более эффективной работы с компаниями-производителями. Все это ключевые факторы, которые, безусловно, являются и моей мотивацией для выхода в руководство этой компанией, и теми глобальными целями, которые я вижу с точки зрения компании А5.

— Тяжело было решиться на такой шаг? — Непросто, потому что за всю свою трудовую карьеру, которая началась в 1996 году, я сменил 2 или 3 рабочих места. Отработав 1 год в руководстве крупнейшей многопрофильной коммерческой медицинской клиники, я не рассчитывал так быстро сменить место работы, потому что за год я очень хорошо разобрался в вопросах коммерческой медицины, в вопросах управления крупным медицинским учреждением. Считаю это одним из самых перспективных и потенциальных возможностей для развития бизнеса, потому что потребность, как вы знаете, очень большая. Идет преобразование и разгосударствление медицины. Этот тренд уже, наверное, невозможно остановить: его можно только развивать. В этом смысле мне повезло. Год я был у руля самой крупной коммерческой клиники в России и, конечно, на пике всех изменений. Сложилось так, что в медицинском центре мы открыли Аптеку А5. Я достаточно близко познакомился с руководителями компании. Ключевые должности в компании А5, так сложилась судьба, заняли ряд руководителей, которые являются моими бывшими коллегами по предыдущим местам работы. Это ключевые факторы, которые повлияли на мое решение прийти в ту команду, в которой я работал достаточно долгое время на предыдущем месте работы. Вот почему такое непростое, но закономерное решение состоялось.

— Медицина и фармацевтика. Что вам ближе? — Мне ближе аптечный бизнес, потому что я обладаю большей компетенцией в этой области и большим опытом, который у меня сложился на протяжении десятилетия работы в компании «Протек» преимущественно на руководящих должностях. Но часть моей души и сердца осталась в коммерческой медицине. Безусловно, эти отрасли здравоохранения переплетаются, и знания этих двух областей мне позволяют манипулировать дополнительными коммерческими возможностями, которые мы сейчас активно уже реализовываем в А5.

— Каковы цели Аптеки А5? Назовите 2-3 цели, которые планируете реализовать в ближайшие годы? — Первая цель — это обеспечение лидерства на фармацевтическом розничном рынке. Я считаю, что все предпосылки у нас для этого есть: большое количество точек, самый большой потенциал, стратегическое партнерство с компанией X5 Retail Group. Все это дает возможность стать лидером фармацевтического рынка страны. Вторая цель — это эффективность. Мы хотим создать стандарт эффективности фармацевтического розничного рынка для крупных сетевых компаний, а также реализовать стремление к выходу на публичность. Третья цель — это разработка новых моделей бизнеса. Многие профессионалы скажут: «Что еще нового можно изобрести в аптеках?» Фармамаркеты давно уже придуманы, дискаунтеры, как веянье последних лет, являются понятным аргументом развития фармрозницы. Я бы здесь предостерег скептиков от того, что нет перспектив поиска новых моделей, новых форм развития фармацевтической розницы. Безусловно, мы работаем, как один из форматов содружества, с X5 Retail Group. Это экспресс-аптеки, которые являются для нас очень интересным форматом интеграции продуктового и фармацевтического ритейла. Есть еще достаточно много идей развития и приобретения новых характеристик для передовых технологий. Это самые глобальные цели. В ближайшее время запланирован активный рост, открытие новых точек, поиск потенциальных партнеров для приобретения аптечных сетей.

— А ваши личные цели сопоставляются с тем, что вы сейчас назвали относительно А5? — Личных целей, связанных с амбициями карьерного роста и каких-то перспектив развития карьеры, я, честно скажу, не испытываю. Потому что считаю компанию А5 очень престижной и хорошим работодателем. Сейчас мои личные цели связаны с семьей, детьми, которые растут, учатся говорить.

— Расскажите, как росла компания А5? — В 2006 году компания была образована. Сейчас насчитывает более 1300 точек. За период развития можно сказать, что каждый день первые несколько лет открывалась аптека. Это тяжело себе представить. И на самом деле так не было: много аптек приобреталось уже из действующих бизнесов. Аптека А5 именно таким образом развивалась. Огромный этап и драйв, который был и есть у компании А5 в части развития новых точек, это базисный фактор — сотрудничество с X5 Retail Group. Заключения соглашений о стратегическом партнерстве явились новым витком в развитии компании. Это дало возможность нарастить количество точек, оборот и мощность компании. Третий этап, который начался с 2011 года, — это приобретение сети «Мособлфармация», 500 точек в Московской области, безусловное лидерство. Перспектива большая: произошло расширение Москвы и поглощение части Московской области. Сейчас МО уже практически не отличается от Москвы по своей насыщенности, клиентской аудитории и покупательской способности, поэтому в МО мы намерены сохранять лидерство и его наращивать. Сейчас новая ступень — технологии. Мы в 2012 году реализовали новый огромный проект — это внедрение информационной системы во всех аптеках. Сейчас у нас все аптеки работают в единой унифицированной системе автоматизации, что позволяет нам централизовать данные каждые 15 мин в головном офисе. Это одна из характеристик лидера. Это один из немногих примеров масштаба бизнеса, когда достигнут такой уровень централизации данных по управлению компанией, когда каждые 15 минут идет обмен информацией каждой точки с головным офисом. Мы имеем самую оперативную информацию в центре. Сейчас у нас проходит этап внедрения данной системы в офисе в части автоматизации систем товарообеспечения, ценообразования, финансового управления. Далее начнется следующий этап развития. Я уверен, что он будет связан с выходом в новые регионы, новых покупок региональных участников уже действующих аптек и, конечно же, выходом на лидерские позиции и их подтверждение.

— Что касается системы централизации... Идет обмен только с головным офисом, или аптеки могут также обмениваться информацией между собой? Например, я прихожу в аптеку А5, а в ней нет нужного мне препарата. — В нашей структуре бизнеса есть специализированная система обеспечения день в день доставки до любой точки с нашего централизованного склада, который находится в головном офисе, необходимого лекарственного препарата. Но есть лимитирование по сумме заказов. Обмен ведется с головным офисом, а уже там принимается решение о доставке либо из головного офиса в конкретную точку для нашего клиента, либо из ближайших аптек. Эта технология уже сейчас работает, ее можно проверить, как в каждой аптеке, так и на интернет-ресурсе, которым мы управляем.

— В течение какого времени происходит поставка препарата? — Если заказ поступает до 12 часов, то в течение текущего дня. А если до 5 часов вечера, то утром следующего дня. Есть определенный график.

— Если я прихожу в аптеку и прошу порекомендовать мне что-нибудь, фармацевты могут мне дать рекомендации или должны отправить к врачу? — Есть четкие законодательные ограничения, которые связаны с назначением рецептурных препаратов врачами, но при этом есть много безрецептурных лекарственных средств, биологически активных добавок и парафармацевтических товаров, которые вам порекомендуют в аптеке. В любом случае если это даже связано с простудными или какими-то другими более серьезными заболеваниями, то будет рекомендация посетить врача. В этом смысле мы соблюдаем логику того, что аптека — это центр медицинско-фармацевтической компетенции, а не только точка продаж. Нам важно не просто продать, а в первую очередь помочь. Рекомендация будет дана, но в рамках тех законодательных требований, которые есть сейчас.

— Кого вы считаете своим конкурентом? — Я бы не отвечал на этот вопрос... Нельзя сказать, что конкурентом является компания, которая сейчас по отношению к нам занимает более высокое место в рейтинге. Основные конкуренты — это те компании, которые обладают большим потенциалом и ресурсами менеджмента, которые способны более активно развиваться, чем мы. На предыдущем месте работы, когда я работал в фармрознице, то, занимая вторую позицию в рейтингах, компания 4 года подряд получала приз «Платиновая унция», как лучшая сеть аптек. Здесь важно быть лидером по мнению специалистов рынка и по потенциалу. Я считаю, что мы уже являемся таким лидером.

— Я так поняла, что один из основных факторов — это кадры. По каким качествам вы оцениваете того человека, который к вам пришел устраиваться на работу? — Это желание работать и учиться. Здесь, как и в любом бизнесе, важно не только искать суперпрофессионалов, а привлекать людей, которые способны стать этими профессионалами, готовы учиться, применять самые новые методы по управлению и ведению бизнеса. Наверное, нам удалось такую команду сейчас собрать. В этом отношении для меня задача упрощается очень значимо. Преимущество в том, что достаточно много людей, которые сейчас работают в этой команде, являются моими хорошими соратниками. Это говорит о том, что нам не нужно время на то, чтобы притираться и находить общий язык в команде. Уже механизм работает, шестеренки четко соединены друг с другом. Вопрос теперь в четкой реализации той стратегии, которую мы для себя принимаем — развитие, обеспечение эффективности и занятие лидерских позиций.

— Чем аптека А5 отличается от других аптек? — В первую очередь своим брендом, ярким, заметным. Многие люди, когда видят красный крест и красную вывеску аптеки, понимают, что это только аптека А5, что другой такой нет. Мне очень нравится четкая дифференциация бренда аптеки А5. Они могут быть зелеными, серыми, голубыми. Красная же аптека в сознании любого потребителя ассоциируется с аптеками А5. Безусловно, это максимально широкий ассортимент, рыночные цены, профессионализм и комфорт для клиента, который обеспечивают наши первостольники. У нас работает система, связанная с профессиональной подготовкой первостольников, чтобы их теоретические знания стыковались с практической помощью клиенту. Работает большой учебный центр. Два раза в неделю проходят большие тренинги, где собираются более 200 человек, постоянно ротируется состав обучающихся по разным направлениям. Мы получаем огромное количество заказов на обучение коллективов наших аптек со стороны компаний-производителей. Это метод донесения знаний об их препаратах до людей, которые стоят за первым столом и непосредственно коммуницируют с нашими клиентами. Проводится подтверждение уровня знаний в виде аттестации и присвоение квалификационных уровней, что является для нас серьезным бизнес-процессом. Все это дает возможность собрать уникальный коллектив для каждой аптеки, где мы стремимся обеспечить профессиональный уровень обслуживания каждого клиента. В этом наша аптека отличается от других аптек.

— Андрей Витальевич Гусев, он какой? — Все зависит от ситуации на самом деле. Андрей Витальевич Гусев, по мнению коллег, наверное, очень требовательный. К своим подчиненным я стремлюсь быть справедливым, но при этом очень жестким руководителем. Стараюсь быть требовательным к себе, потому что все начинается с собственной дисциплины и собственной самоотдачи, которая должна распространяться, как ядерная реакция, в коллектив, доходить до каждого сотрудника, занимающего рядовую позицию. Должен быть детонатор в лице генерального директора. Я стремлюсь обеспечить такой уровень воздействия для того, чтобы быть внутренним двигателем для развития компании.

— А в семье, что бы ответили на этот вопрос? — В семье ответили бы, что Андрей Витальевич — папа, который все разрешает. Потому что где-то надо компенсировать строгость другими качествами. В семье я самый добрый папа.

— Говорят, под лежачий камень вода не течет. — Я согласен с этим. Как и с тем, что старание и труд все перетрут. Следуя этим простым житейским аксиомам, любой успешный человек должен выстраивать свою систему ценностей, воспитывать в хорошем смысле свое честолюбие.

— Какая у вас формула успеха? — Bona mente. В переводе с латыни «С добрыми намерениями, с чистым сердцем». Если подойти к любому делу с этой точки зрения, то в любом деле будет достигнут успех. Наверное, успех любого менеджера и успешной команды в том, что нужно преодолеть какой-то порог путем сверхусилий и достичь нового уровня. Это главный фактор — уметь реализовать сверхусилия и быть впереди за счет большей работоспособности, усердия.

— Почему я, как потребитель, должна прийти в аптеку А5, а не в любую другую? — Потому что один раз вы были в аптеке А5, и вам очень понравилось. Потому что вам дали отличную рекомендацию, вам улыбнулись, вам понравились те продукты, которые вы там увидели, и, безусловно, вам понравилась атмосфера.

Фотографии из личного архива Андрея Гусева

med-info.ru

Андрей Гусев биография, фото, личная жизнь 2019

Родной город Гусева – Москва. В кино он появился очень рано. Так получилось, что незаурядная внешность мальчика привлекла внимание, и его пригласили попробоваться в кино, подойдя к нему на улице. Андрею было тогда всего двенадцать лет. После проб, Яков Сегель утвердил дебютанта, мальчик ему понравился.

Дебютной стала кинокартина «Две улыбки». Это был альманах про цирк, снятый по мотивам новеллы с названием «Бабушка и цирк». Сниматься мальчику очень понравилось, он по-настоящему увлёкся, хотя роль была и небольшой. Его данные остались в картотеке «Мосфильма» Вскоре ему снова позвонили. Через три года он появился сразу в двух фильмах – «Бесстрашный атаман» и «Исполняющий обязанности». Фильм «Бесстрашный атаман» рассказывает историю жизни военачальника Будённого.

В кинокартине «Исполняющий обязанности» начинающему актёру досталась роль помощники маляра. В 1974-ом году он сыграл в киноленте «Автомобиль, скрипка и собака Клякса». Мальчика пригласили сразу на главную роль. Его утвердил сам Ролан Быков. Имя его героя – Олег Починкин. Это был мальчик с «золотыми» руками, настоящий мастер. Вместе со своим другом герой Гусева был влюблён в одну и ту же девочку со двора. В 1975-ом году Гусев снялся в фильме с названием «Из-за девочки». Получается, что к семнадцати годам начинающий актёр уже снялся в пяти фильмах. Далее, в 1976-ом году последовала роль в фильме «Розыгрыш». Андрей сыграл отличника. Его герой был отрицательным персонажем в школьном коллективе – это Олег Комаровский. По сути, он был лидером класса, подговорившим всех сорвать урок. Это привело к конфликту в коллективе, вызвало споры. Картина стала хитом и получила множество премий. Гусев же сразу стал восходящей звездой советского кино. Андрей продолжал сниматься, у него было много ролей. Однако, успех «Розыгрыша» ему превзойти не удалось ни разу. Первым ВУЗом Гусева был столичный институт стали и сплавов. Андрей получил диплом инженера. Всё это время он не прекращал сниматься. Следующим ВУЗом стал театральный ВУЗ. Андрей выбрал ВГИК и окончил его в двадцать шесть лет. Он обучался на курсе Е. Матвеева и получил диплом со всеми пятёрками.

Уже дипломированным актёром он трудился на протяжении восьми лет на родном «Мосфильме», киностудии, с которой и начиналась его карьера.

На его счету картина «Опасно для жизни!», «Сталинград» и «Беспредел». Так же Андрей сыграл в кинолентах «Возвращение Будулая», «Верить и знать», «Акселератка» и многих других. Все картины были сняты на «Мосфильме». Некоторое время Гусев играл в театре. Шла перестройка, и в кино почти ничего нового не появлялось. В 1992-ом актёр решил уехать в Германию. Однако язык он знал очень плохо, поэтому были немалые сложности с адаптацией, в том числе и в профессии. Деньги надо было как-то зарабатывать. Он решил выступать перед русскоязычной публикой. Для этого он сам начал писать маленькие антрепризы. В возрасте тридцати четырёх лет Гусев стал играть в Мюнстерском театре. Его работа там продолжалась два года. После этого Андрей перешёл в другой небольшой театр. На протяжении всего времени, которое актёр провёл в Германии, он играл в театре и писал небольшие рассказы, которые публиковались в парижском журнале «Стетоскоп». Там же он издал свои повести «Ошибка» и «Горнист». Для Высшей школы кинематографии города Кёльна Гусев написал сценарий телефильма «Парадокс». Однако за все годы в Германии он ни разу не снимался ни на телевидении, ни в кино. В начале 2000-ых годов Гусев принял решение вернуться на Родину. Приехав, он вновь начал сниматься в кино. «Ты – это я» - телефильм, вышедший на экраны в 2006-ом году. Гусев сыграл в нём роль Пауля Шнайдера. Фильм рассказывает о «русских» немцах и их жизни в послевоенные годы. Шнайдер – муж главной героини этого фильма. Она живёт в Казахстане и мечтает вновь оказаться на исторической родине. Вместе с Гусевым в этой картине сыграл Владислав Галкин и Дмитрий Дюжев. «Ностальгия по будущему» - мелодрама, вышедшая в 2007-ом году. Андрей Фёдорович был приглашён на главную роль. Его герой – бизнесмен, который запутался в любовных связях. В том же 2007-ом Робертом Дорнхельмом был снят мини-сериал с названием «Война и мир». Одна из ролей досталась Гусеву. Его герой – Платон Каратаев. Начиная с 2008-го года, актёр стал появляться в кино, а так же на телевидении. Чаще всего его можно видеть в телесериалах. На его счету роли в следующих проектах: «Обратная сторона Луны», «Хитровка», «Легавый», «Апостол», «Всё к лучшему», «Защита» и др. Сейчас Гусев работает над ролью в картине «Луна-луна», которая выйдет предположительно в 2015-ом году. Гусев познакомился со своей будущей женой ещё в то время, когда после ВГИКа трудился на «Мосфильме». Вскоре после знакомства, они стали мужем и женой.

Известно, что семья длительное время жила в комнате общежития театра «Современник». Их соседом являлся Сергей Гармаш, с которым Андрей был в дружеских отношениях.

Редакция УзнайВсё.ру

Обнаружив ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Поделитесь с друзьями и получите подарок

uznayvse.ru

Андрей Гусев (Andrey Gusev): фильмография, фото, биография. Актер.

Андрей Федорович Гусев родился 26 октября 1958 года в Москве. Впервые на съемочной площадке Андрей оказался еще подростком. В 12 лет мальчика заметили на улице и пригласили на «Мосфильм» – сыграть небольшую роль в картине Якова Сегеля «Две улыбки» (1970). Работа в кино увлекла подростка, и Андрей стал частым гостем на киностудии.

В 15 лет он появился в фильме о жизни военачальника Буденного в картине «Бесстрашный атаман» (1973), а затем сыграл сына маляра в ленте «Исполняющий обязанности» (1974). Вскоре Ролан Быков утвердил мальчика на главную роль Олега Починкина в свою ленту «Автомобиль, скрипка и собака Клякса» (1974). Юный актер воплотил образ мальчика «на все руки», который на пару с другом-музыкантом влюблен в самую красивую девочку во дворе.

В 18 лет Андрей Гусев появился в главной роли в психологической драме Владимира Меньшова «Розыгрыш» (1976). Молодой человек сыграл дерзкого школьника Олега Комаровского – лидера класса, который подговаривает одноклассников сорвать урок, чем вызывает бурные споры и конфликты в школьной среде. Эта картина стала настоящим советским хитом, завоевав массу национальных премий. А актер Андрей Гусев в одночасье стал восходящей звездой советского кино. Хотя актер не прерывал работу в кино, последующие его работы не смогли превзойти по популярности успех «Розыгрыша».

После окончания школы Андрей Гусев поступил во ВГИК на актерское отделение. Окончив вуз в 26 лет, Гусев продолжал работать на киностудии имени М. Горького. Там же на студии он познакомился со своей будущей женой.

С началом перестройки Андрей уехал в Германию. Чтобы как-то выживать, Андрей, который плохо владел немецким языком, сам писал для себя антрепризы и выступал перед русскоязычной публикой Германии. В 1992 году 34-летнего актера приняли в труппу Мюнстерского театра, на подмостках которого актер выступал около двух лет. Затем актер перешел на работу в другой небольшой немецкий театр. На протяжении около десятка лет, что Андрей Гусев провел на чужбине, он не снимался ни в кино, ни на телевидении. Гусев писал небольшие рассказы, которые публиковал в парижском журнале, играл в театре.

В 2000-х годах Андрей вернулся на родину и легко реанимировал свою экранную карьеру. В 2006-ом году Гусев появился в фильме Евгения Соколова «Ты – это я», посвященного жизни «русских» немцев в послевоенный период. Гусев сыграл в этой картине Пауля Шнайдера – мужа главной героини, оказавшейся в Казахстане и мечтающей вернуться на историческую родину. Также в этой ленте сыграли такие известные актеры, как Дмитрий Дюжев и Владислав Галкин. В следующем году Андрей исполнил главную роль бизнесмена, запутавшегося в любовных связях, в мелодраме «Ностальгия по будущему» (2007). В том же году ему удалось получить роль известного литературного героя Платона Каратаева в мини-сериале Роберта Дорнхельма «Война и мир» (2007).

С 2008-ого года Андрей Гусев начал активно мелькать на отечественном телевидении, кочуя из одного сериала в другой: «Защита», «Апостол», «Предлагаемые обстоятельства», «Заградотряд: Соло на минном поле», «Все к лучшему», «Хитровка», «Обратная сторона Луны», «Легавый», «Убить Сталина» и другие ленты.

2000-2003гг.- сотрудничество с парижским журналом «Стетоскоп». Изданы повести «Горнист» и «Ошибка».

2004г.- работа и участие в проекте «Двенадцать негритят», ТНТ, компания ВИД, Россия.

www.ivi.ru


Смотрите также