Все время что-то читаю... Прочитанное хочется где-то фиксировать, делиться впечатлениями, ассоциациями, искать общее и разное. Я читаю фантастику, триллеры и просто хорошие книги. И оставляю на них отзывы...
Не знаете что почитать? Какие книги интересны? Попробуйте найти ответы здесь, в "Читалке"!

Марк хьюз гербалайф биография


Марк Хьюз, основатель и президент компании "Гербалайф": история успеха

Компания «Гербалайф» известна практически каждому жителю планеты. Ее продукция - товары для похудения, контроля за весом и ухода за внешностью, представленные в огромном ассортименте, – завоевала все уголки мира, наиболее приглянувшись жителям Америки и России. Создал такую мощную империю в 1980 году Марк Хьюз.

«Гербалайф»: биография миллиардера

Почему именно это направление деятельности, ставшее делом всей жизни, выбрал Хьюз?

Легенда, которую знает каждый сотрудник компании, гласит, что мощным толчком явилась личная трагедия, а именно смерть матери. Всю сознательную жизнь эта молодая женщина пыталась похудеть, изнуряла себя диетами и пила в большом количестве таблетки для потери веса. Их передозировка обусловила бессонницу и, как следствие, зависимость от снотворных препаратов. Однажды мама Марка просто не проснулась от излишне выпитых таблеток. На тот момент ей было всего 36 лет. Марк Хьюз, дата рождения которого 1 января 1956 года, в это время был достаточно взрослым и самостоятельным 18-летним юношей, понимавшим, насколько глобальной для всего человечества является проблема избыточного веса.

С момента смерти матери до создания компании, сделавшей его миллиардером, прошло шесть лет. За эти годы Марк успел проявить себя в двух фирмах, выпускавших диетические продукты для снижения веса и укрепления здоровья; также некоторый период времени он работал в центре, реабилитировавшем наркоманов, где набрался определенного психологического опыта. Полученные знания и умения наделили Марка уверенностью в правильности сделанного выбора.

Его мечта – создание собственного продукта, который смог бы осчастливить миллионы людей. Способность снижать вес без изнуряющих диет и страданий в сочетании с пользой для здоровья – то, к чему стремился Марк. И он заряжал своим желанием других.

Как все начиналось

Судьбоносной была его встреча с производителем и создателем продуктов питания – Ричардом Маркони, достаточно обеспеченным и, как и Марк, увлеченным проблемами правильного питания. Возможно, он и помог финансово на первых порах Хьюзу. Об эффективности «травы жизни», получившей раскрученное название «Гербалайф», существует много разных версий. Часть людей, испытавших на себе ее действие, считают этот продукт совершенно бесполезным. Ту же версию подтверждает Международная конфедерация обществ потребителей, исследования которой утверждают, что в состав препарата входят наркотические вещества, опасные для организма и вызывающие сильнейшую зависимость.

Первые продажи основатель «Гербалайфа» Марк Хьюз производил с грузового автомобиля прямо на улице. Но это было не то, к чему стремился молодой предприниматель. Требовалась реклама, реклама и еще раз реклама, подкрепляемая восторженными отзывами. Первой на себе чудодейственный препарат испытала бабушка Марка. Она получила ожидаемый эффект и стала рекомендовать этот продукт подругам и знакомым.

Постепенно популярность продукции достигла своего пика. Дальновидный и предприимчивый Хьюз, понимая, что люди стали огромное внимание уделять собственному здоровью, применил к своей фирме концепцию сетевого многоуровневого маркетинга – метод, известный еще в 70-х годах, но широко раскрученный именно Хьюзом.

Суть сетевого маркетинга состояла в подборе определенной группы энтузиастов – будущего ядра фирмы. Этим людям давались определенные знания о предлагаемом продукте и тонкостях ведения бизнеса. Именно от работы избранных зависел успех «Гербалайфа».

Грамотный дистрибьютор – важный фактор успешного бизнеса

Концепция сетевого маркетинга интересна и проста: компания подбирает ядро людей-энтузиастов и обучает их особенностям продукта и тонкостям ведения бизнеса. После этого раскручивающийся проект целиком зависит от того, как люди будут рекрутировать новых сотрудников. Каждому из них компания обеспечивает возможность выстроить собственную сеть путем приобщения к делу нескольких дистрибьюторов следующего уровня и так далее. Все это напоминает пирамиду, но принципиально от нее отличается, потому что доход образуется от продажи реально произведенного продукта. Внедрение на рынок товара через многоуровневый маркетинг, в сравнении с затратами на рекламу, стоит гроши; именно это, а также фактор безденежья, стало решающим фактором выбора метода ведения бизнеса, гением которого являлся Марк Хьюз.

«Гербалайф» являлся компанией, основополагающим фактором процветания которой считается дистрибьютор. Стимулирование труда было и остается главной движущей силой бизнеса. Порой можно было констатировать реальное слияние интересов компании и работника.

«Гербалайф» шагает по планете

Марк Хьюз разработал эффективную систему помощи новичкам опытными сотрудниками. Для этого организовывались различные школы, семинары, ежегодные саммиты, который проводил сам президент и основатели. Гениальный миллиардер явно стремился сделать свой бизнес «всенародным». Россия в 1996-1999 годах по объемам продаж продукции «Гербалайф» занимала после США второе место. Да и сам Марк Хьюз был совершенным дистрибьютором. За первые полгода он собственноручно подписал в бизнес 189 человек. К слову, два младших брата Хьюза – Гай и Кирк Хартманы - успешно работали в его компании.

Сначала Марк Хьюз, биография которого похожа на красивую сказку с печальным концом, все делал сам: вел бухгалтерию, демонстрировал продукт, проводил собрания и презентации для дистрибьюторов.

Слухи о нем распространялась молниеносно. Каждый день и каждая новая презентация заражали идеей такого бизнеса все большее количество людей. Компания разрасталась, в 1982 году она вышла на мировой уровень. О «Гербалайфе» знал весь мир: его офисы расширялись, а представительства организовывались в самых дальних уголках планеты.

Время взлетов и падений

Кризис случился в 1985 году: резко упали продажи, из фирмы потоком начали уходить дистрибьюторы, часть потребителей обратилась в суд с исковыми заявлениями. В газетах и журналах появились первые публикации о мошеннической деятельности компании и вреде продукта. Дело дошло до вызова Марка Хьюза на слушание в комиссию сената. Однако многочисленные скандалы, суды и абсолютный запрет данного продукта в Швеции не помешали в 1996 году акциям компании достичь отметки в 1 миллиард долларов.

Интересно, что будущий миллиардер имел лишь школьное образование; медицину и биологию он не изучал, работал лишь на бешеном энтузиазме и желании создать новый продукт, чтобы помочь людям. Намного позже в его команде стали работать опытные диетологи, среди которых был известный нобелевский лауреат Дэвид Хибер.

«Гербалайф» востребован и популярен

Концепция «Гербалайфа» получила расположение людей как минимум в 80 странах мира; чистая прибыль в 2012 году составила 4,1 млрд долларов США. Критика в сторону компании, помогающей легко худеть, была просто бешеная. Ее в свое время обвиняли в продаже токсичных продуктов, выдвигали множество исков. Однако, несмотря ни на что, «Гербалайф» продолжал работать, судебные споры часто решались в его пользу. Действительно, предлагаемый компанией продукт вреда не приносил, и организация с переменным успехом оставалась и остается сегодня на рынке. Продукты «Гербалайф» проходят сертификацию в соответствии с законодательством. Они не продаются в аптеках, ведь фирма определяет себя как компания прямых продаж.

А что же Марк Хьюз? Все это время он активно работал не только в бизнесе, но и занимался благотворительностью, и в 1994 году вместе с женой Сьюзан образовал фонд Herbalife Family Foundation, оказывавший помощь детям.

Личная жизнь Хьюза

Женат Марк был 4 раза. В далеком 1980 году регистрировать фирму «Гербалайф» ему помогала жена Кэтрин. Разведясь с ней, Хьюз, уже богатый успешный человек, осчастливил Анджелу Мак, носившую титул «Мисс Швеция». Совместную жизнь он предполагал вести в особняке, купленном за 7 млн долларов. В 1999 году Хьюз покупает новый дом площадью в 1000 кв. м. в Беверли-Хиллз. С ростом состояния растут аппетиты и размеры приобретаемых апартаментов. После «Мисс Швеции» была «Мисс Дюймовочка США» - Сьюзен. В 2000 году новая женитьба – на Дарси ла Пьер, бывшей супруге Жана Клода Ван Дамма.

Жизнь Хьюза оборвалась рано: в 44 года. После празднования юбилея компании у него произошла остановка дыхания во сне. Предполагалось, что виной тому были сильные антидепрессанты от бессонницы и большое количество алкоголя. В день, когда стало известно о смерти Хьюза, акции компании упали на 12 %.

Марк Хьюз был самым настоящим гуру своего дела. Находясь у руля компании около 20 лет, он сумел не только сполна обеспечить свою жизнь, но и обогатить большое число людей, отдававших себя работе в «Гербалайф». И, несмотря на довольно частую критику в адрес как фирмы, так и выпускаемого ею продукта, компания живет, работает и имеет массу поклонников.

fb.ru

Марк Хьюз: причина смерти

Смерть одного из самых легендарных бизнесменов США конца ХХ века Марка Рейнолдса Хьюза – основателя компании «Гербалайф» наделала немало шума. 44-летний мужчина, которого, по его частым выступлениям все запомнили подтянутым, улыбающимся и довольным жизнью, был найден мертвым в своем особняке в Малибу. Причина его смерти, выдвинутая прибывшими к месту происшествия медиками, была озвучена как аноэ – остановка дыхания во сне.

Такого внезапного и необъяснимого окончания жизни владельца преуспевающей, продолжающей набирать силу фирмы, просто никто не ожидал. Вся жизнь деятельного энтузиаста Хьюза была посвящена любимому детищу: «Гербалайфу», крепко стоящему на ногах и приносящему хороший доход и ему, и целой армии служащих, преданных общему делу.

Основатель «Гербалайф» Марк Хьюз говорил, что идея создания и распространения средств, корректирующих вес, появилась у него в 19-летнем возрасте, когда умерла его мать. Несчастная женщина всю свою жизнь боролась с излишней полнотой и превысила дозу таблеток для похудения, которые содержали амфетамин. Правда это или нет, неизвестно, но будущий миллионер действительно пришел к решению добиться эффекта снижения веса с помощью растительных средств.

Он стал разыскивать компоненты для своих препаратов в народных источниках и продавать их сам, сначала – в качестве простого торговца, разъезжающего на автомобиле по ближайшим и дальним районам. Когда у этого не получившего специального образования, но очень энергичного и настойчивого предпринимателя стали налаживаться дела, его осенила еще одна великолепная идея о том, как создать самую эффективную сеть продаж. Он возвел во главу ее деятельности принцип многоуровневого маркетинга.

0 г. Хьюз уже знал, чего хочет. В его компанию были приглашены различные специалисты высокого класса, отлично наладившие ее работу, а также – диетологи во главе с Дэвидом Хибером, получившим Нобелевскую премию. Фирма, построенная как действенная торговая пирамида– оппоненты называют ее «сектой», осуществила проникновение продукции «Гербалайфа» более чем в 80 стран мира. Причем торговые операции компании производятся «из рук в руки», без участия магазинов, аптек и других пунктов. Уже к 2013 г. доход компании составил более 4 млрд. долларов.

Все сотрудники фирмы проходят специальную подготовку на семинарах и тренингах, вменяющим им в обязанность всегда быть бодрыми, жизнерадостными и улыбаться в любой ситуации. Каково же было удивление и возмущение публики, когда стало известно, что экспертиза выявила в организме улыбчивого пропагандиста натуральных пищевых добавок Хьюза адскую смесь алкоголя и антидепрессантов!

О том, что причиной смерти Марка Хьюза стала передозировка, недоброжелатели «Гербалайфа» раструбили, где только могли. Авторитет компании в США заметно пострадал, но это давно компенсируется активными и выгодными операциями сети по всей планете, РФ тоже входит в эту паутину с начала 90-х г.г. и Хьюз посещал свой российский офис «Гербалайф» в 1998 г.

Текст: Наталия Аристова

ego-zhena.ru

Вредная для здоровья продукция, секта и финансовая пирамида — в чем обвиняют компанию Herbalife — Истории на vc.ru

омпания Herbalife известна людям по всему миру. Некоторые считают Herbalife производителем качественной продукции и пытаются заработать как ее дистрибьюторы — другие называют самой успешной финансовой пирамидой в истории. Сама компания продолжает работать по всему миру и время от времени объявляет о новых рекордах в выручке.

Марк Хьюз и создание Herbalife

Компанию в 1980 году основал Марк Хьюз. Мать Хьюза якобы умерла от передозировки таблеток для похудения, и после этого он решил посвятить жизнь поискам эффективного средства, помогающего людям худеть легко и без лишнего риска. Некоторые источники называют эту историю признанной официально и указывают на то, что в 1985 году она была опубликована в Herbalife Journal.

Эта версия событий чрезвычайно популярна, но ее часто воспринимают скептически. В интернете можно встретить несколько причин смерти матери Хьюза, среди которых, например, смешивание наркотиков и таблеток для похудения или обычная передозировка.

Более или менее правдивая история жизни Хьюза до основания Herbalife выглядит так. Родители Марка развелись, когда ему было 14 лет, хотя часть источников утверждают, что его отец ушел из семьи сразу после рождения Марка. Мать будущего предпринимателя вышла замуж во второй раз, и Марк жил вместе с ней и отчимом, отношения с которым у него не заладились. В школе Хьюз слыл хулиганом и «трудным» подростком.

В девятом классе Хьюз по неизвестной причине был исключен из школы. Он начал употреблять наркотики и в итоге был направлен в специальную школу для проблемных подростков CEDU. Здесь юношу реабилитировали, и он проявил способности продавца — успешно продавал лотерейные билеты для поддержки школы. Когда Марку было 19 лет, его мать умерла.

Сам он рассказывал, что женщина всю жизнь экспериментировала с диетами и в конце концов обратилась за помощью к врачу. Тот выписал ей лекарство «Дексамил», в составе которого имелись амфетамины. После нескольких лет его употребления состояние матери ухудшилось, и она могла заснуть, только приняв снотворное, что может быть побочным эффектом препаратов с амфетамином.

От чего точно умерла мать предпринимателя, неясно: возможно, просто из-за неправильного сочетания таблеток для похудения и снотворного. Кто-то говорит, что это была передозировка снотворным или таблетками для похудения; встречается и версия, что всему виной болеутоляющее Darvon. Неизвестно, давал ли себе Хьюз какие-то обещания после смерти матери. Известно, что он обратил внимание на растительные препараты и задумался о создании диетической программы на их основе. Правда, сразу начинать бизнес не стал.

В 1976 году Хьюз продавал диетическую продукцию Seylforth Laboratories и стал одним из лучших дистрибьюторов компании, но долго она не просуществовала. Затем он перешел в Golden Youth, которая распространяла продукцию для похудания и тренажеры, но и она обанкротилась. Есть версия, что некоторое время до Golden Youth Хьюз работал в реабилитационном центре для наркозависимых. Некоторые уверены, что именно здесь он приобрел знания в человеческой психологии и умение манипулировать людьми.

В итоге Хьюз приступил к созданию своей компании. Опыт продаж у него уже был, и он представлял, как это организовать. С нишей проблем тоже не было: в 1980-е годы стал очень популярен уход за собой, диеты и спорт. Та же Nike в конце 1970-х годов резко продвинулась, переключившись со спортсменов на обычных людей.

Сам Хьюз не был специалистом в сфере рационального питания, зато был знаком с Ричардом Маркони, который ранее занимался производством продукции Seylforth Laboratories. Маркони считался настоящим специалистом в своем деле, имел докторскую степень в сфере питания и вообще выглядел как блестящий ученый.

В 1985 году оказалось, что докторскую степень Маркони получил в заочном университете без аккредитации, и компания в своем журнале перестала называть его доктором. Несмотря на это, до сих пор можно найти упоминания о том, что Маркони выполнял заказы даже для NASA.

При деятельном участии Маркони была создана программа для снижения веса от Herbalife, построенная на применении продукции компании. В год основания в продаже появились Формула 1, Формула 2 и NRG. Выпускал их Маркони на фабриках cвоей компании Global Health Sciences. В 2012 году Herbalife владела только 40% фабрик, где производилась их продукция.

Рекламная кампания строилась на том, что Herbalife обещала вернуть деньги, если продукция не поможет. Цены с самого начала были высокими: одна только программа сброса лишнего веса обходилась примерно в $30 в месяц.

Новаторство компании

Главной инновацией Herbalife стала не продукция, а метод продаж. Хьюз, успевший поработать дистрибьютором, выбрал многоуровневый маркетинг. Система еще только зарождалась, но преимущества были налицо — в первую очередь минимальные затраты на продвижение и развитие.

Первое время продажами занимался сам Хьюз: объезжал жилые районы и торговал пищевыми добавками из своей машины. Впрочем, уже тогда он подбирал себе дистрибьюторов, довольно быстро подключив к бизнесу около 200 человек. К команде присоединились несколько старых знакомых с прошлых мест работы Хьюза. За первый же месяц компания продала продукции на $23 тысячи, а к концу года этот показатель составил $2 млн.

Как и положено в сетевом маркетинге, была продумана вся структура развития сотрудника от независимого дистрибьютора до члена так называемого Founder's Circle. Тот, кто привел человека в бизнес, назывался спонсором. Главный доход участника структуры Herbalife зависел от скидки: чем выше ранг, тем выше и скидка. Например, для супервайзеров она составляет 50%.

Были и другие источники прибыли. В сетевом маркетинге прибыль зависит от успеха приведенных в бизнес сотрудников. Среди них оптовые продажи, когда тому же супервайзеру выплачивается разница между его скидкой и этим показателем у его дистрибьютора, который закупает товар. Также существуют «авторские гонорары», ежемесячные и ежегодные бонусы.

Для продвижения Марк Хьюз использовал и телевизионные программы Он самостоятельно вел их на кабельных каналах, вдохновляюще рассказывая о том, как продукция Herbalife позволяет людям изменить свою жизнь. Через некоторое время появился журнал Herbalife Journal, где благодарные клиенты рассказывали, как продукция компании помогла им сбросить вес. Кроме того, началась популяризация слогана «Хочешь похудеть? Спроси меня как».

Часто пишут, что для продвижения своих идей Хьюз использовал психологов. Именно они будто бы создали философию компании, помогли сплотить продажников, а также предложили распространить выражение «семья Herbalife» и рассказывать об историях успеха клиентов. Впрочем, знатоком психологии показал себя и сам Хьюз. В компании он стал культовой личностью. Описанный подход, пусть и эффективный, вызвал другую крайность: Herbalife стали воспринимать, как секту, и это все еще продолжается.

Важной идеей Хьюза стало проведение всевозможных семинаров, тренингов, курсов. Первый из них в 1980 году провел Джим Рон. В дальнейшем и сам Хьюз стал спикером на подобных мероприятиях, а также приглашал различных знаменитых продавцов и мотивационных ораторов. Вся система была направлена на то, чтобы сделать эффективнее работу дистрибьюторов.

Колоссальный успех компании подтверждают ее стремительные переезды в офисы большей площади. Уже в 1982 году Herbalife начала интеграцию в Канаду, а в 1985 успешно вышла на рынки Австралии и Великобритании.

Разбирательства и выход на международный рынок

Еще в 1982 году продукцией Herbalife заинтересовалась FDA (Food and Drug Administration, Управление по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных средств), узнав, что у части клиентов компании ухудшилось самочувствие. Среди негативных проявлений встречались разные симптомы, в том числе диарея, головокружение и головная боль. Дистрибьюторы в таких случаях отвечали, что это явный сигнал очистки организма, но властей это не убедило.

Привлекла внимание и продукция, которая, как было заявлено, помогала против многих болезней и даже растворяла опухоли. Среди них, например, Формула 2, которая должна была лечить более 75 заболеваний, начиная с пигментных пятен и заканчивая онкологическими болезнями. Кроме этого, продукция Herbalife продавалась как лекарства, а это означало, что перед продажей она должна проходить специальную проверку. Конечно же, не обошлось и без исков от недовольных клиентов, которым средства Herbalife не помогли.

Обвинения FDA и Министерства здравоохранения США Хьюз называл клеветой, а в 1984 году даже подал в суд, но в итоге отозвал иск. К нападкам на Herbalife приложила руку и CNN, показавшая исследовательскую лабораторию Herbalife, которая оказалась конференц-залом на фабрике Маркони с огромным количеством книг. Сам производитель отметил, что в исследованиях участвует много специалистов, но конкретные данные не назвал.

Хьюз оказался на сенатских слушаниях: компания обвинялась в четырех смертельных случаях с потребителями и еще множестве нарушений. Претензии были к продукции компании и особенностям ее распространения. Многие решили, что на этом Herbalife настанет конец, но Марк неожиданно победил — по общему мнению, из-за того, что не поскупился на адвокатов.

Ему задали целый ряд вопросов о продукции, в частности о том, что у некоторых клиентов после использования продукции компании ухудшается самочувствие. Хьюз ответил, что это всего лишь переходные периоды, которые продолжаются всего неделю и бывают только в 10−15% случаев. Также он объяснил, что на этикетках нет предупреждений потому, что клиентов при встрече предостерегают дистрибьюторы. Появились домыслы о том, что с продукцией Herbalife все в порядке, а за слушаниями стоят фармацевтические конгломераты, у которых из-за компании снизились продажи.

Параллельно судебные разбирательства шли в штате Калифорния: компании вменялась организация финансовой пирамиды и нарушение законов о защите прав потребителей. В каталоге для дистрибьюторов некоторые растительные ингредиенты были описаны как лекарства от 70 болезней. Компания к тому времени обновила справочник и изменила тексты, но какие-то из дистрибьюторов еще пользовались старой версией.

Разбирательство закончилось в 1986 году, когда Herbalife пошла на внесудебное урегулирование конфликта и согласилась выплатить около $850 тысяч, а также получила целый ряд ограничений на продвижение своих товаров. В частности, пришлось снова отредактировать каталог и убрать из него несколько препаратов.

Стоит подробнее остановиться на причинах неоднозначной славы Herbalife. Обычно компанию обвиняют в том, что ее продукция бесполезна или даже вредна. Также ее причисляют к финансовым пирамидам и даже к сектам.

По первому пункту сведения достаточно противоречивы. Довольно много людей рассказывают о чудодейственных средствах Herbalife, но хватает и тех, кто обвиняет компанию в мошенничестве. Сама компания предлагает потребителям не считать ее продукты панацей, а также напоминает, что перед началом продаж в новой стране продукция проходит необходимую сертификацию. А компании, работающие в этой сфере, вообще критикуют часто.

Обычно рассказы о вреде Herbalife остаются недоказанными. Например, в конце 1990-х годов появилась информация, что продукция компании может вызвать тяжелую печеночную недостаточность. Новость быстро разлетелась, но позже объективность этих исследований поставили под сомнения, и громкого дела не вышло.

Обвинения по поводу финансовой пирамиды сыпались на компанию начиная еще с 1980-х годов. Время от времени компания из-за них оказывается под следствием, но ее вина официально остается недоказанной.

Обычно сюда приписывают еще и слишком настырные подходы к продажам, а также то, что дистрибьюторы используют на клиентах (а вышестоящие агенты — на дистрибьюторах) техники НЛП. Именно это, по распространенному мнению, делает людей настолько фанатичными приверженцами компании и помогает продавать продукцию.

Обвинения относительно того, что Herbalife являeтся сектой, встречаются преимущественно на религиозных порталах. Доводы там неоднозначные и часто отсылают к наличию культа личности Марка Хьюза в компании.

Любители теорий заговора доходят до того, что вменяют компании связи с масонами и желание поработить человечество. Самому Хьюзу еще в середине 1980-х годов приписывали связи с сайентологами. Официально не доказано, что Herbalife является сектой.

Кстати, нынешний глава компании отметил, что существующие в России стереотипы о Herbalife несправедливы, компания действует прозрачно и законно. Попутно он посетовал на непонимание модели прямых продаж.

В 1985 году в компании Хьюза работало уже около 700 тысяч дистрибьюторов, а ее доход составлял $500 млн. Правда, посыпавшиеся обвинения обещали руководству тяжелые времена. В 1986 году Herbalife провела первое публичное размещение акций. Для компании с сомнительной репутацией это было значительным достижением. Чтобы ускорить этот процесс, Herbalife произвела слияние с уже публичной компанией. После IPO Хьюз стал председателем совета директоров, а генеральным директором — Лоуренс Томпсон.

Выход на биржу был, по мнению некоторых источников, чрезвычайно важен для выживания Herbalife. Так было легче начинать мировую интеграцию, которая ввиду успехов в Австралии, Канаде и Великобритании обещала больше прибыли, чем рынок США, где продажи оставляли желать лучшего.

В целом год был не очень удачным для Herbalife — во многом из-за того, что пришлось сокращать линейку продукции, частично менять информацию в каталогах и другими способами получать одобрение властей. Компания в этом году получила убытки в размере $3 млн. В общем, все надежды были на мировую экспансию, на чем компания до 1988 года потеряла около $7 млн. Несмотря на траты, она уже к концу 1980-х годов работала на рынках Испании, Японии, Мексики, Израиля и Новой Зеландии.

Herbalife в 1990-е годы

Из-за недоверия к компании продажи в США в конце 1980-х — начале 1990-х годов cтремительно снижались. В 1991 году этот показатель достиг отметки $42 млн, зато в мире вырос до $191 млн. Правда, некоторые аналитики предсказывали компании падение продаж сразу же, как только правительства стран обратят внимание на ее продукцию.

В 1992 году продажи выросли до $405 млн, большая их часть приходилась на международный рынок. В 1991 году Herbalife пришла в Россию, но первое официальное представительство было открыто только в 1995 году. Время для интеграции было выбрано удачно: Россия и страны СНГ переживали переходной период, и люди в надежде на большие деньги становились дистрибьюторами Herbalife, что сделало бренд общеизвестным. Контролировать местных распространителей компании было сложно, и последние часто переходили границы, гонясь за продажами, — это негативно повлияло на имидж компании в России.

В cередине 1990-х годов Herbalife пришлось поменять формулу целого ряда своих продуктов: в США и Канаде началось расследование действия эфедры — ключевого ингредиента некоторых продуктов компании. Под критику попало одно из последних выпущенных средств — Thermojetics: власти Канады грозились его запретить.

По поводу дальнейших событий источники разнятся: более лояльные к Herbalife указывают, что Хьюз сам решил быстро вывести компонент из продукции и к 2002 году это было успешно сделано. Другие объясняют такой шаг тем, что у компании начались проблемы с властями многих стран, где она работала.

Некоторые источники указывают, что расследование в США началось в 1997 году, другие называют 1995-й, когда вышла программа Thermojetics. В их пользу говорит то, что в 1995 году продукция Herbalife была снята с продажи в Германии. В это же время возникли проблемы во Франции: группа местных дистрибьюторов компании входила в какую-то местную религиозную группу, и вместе с препаратами они стали продвигать еще и свою веру. Продажи снизились, а имидж пришлось восстанавливать.

Несмотря на такие ситуации, Herbalife продолжила наращивать обороты и запускать новые линейки товаров. В середине 1990-х годов появилась продукция для ухода за кожей, разнообразные средства для лица, косметика и другие разработки, до того не встречавшиеся в линейках компании. Каталог дополнили новые линии.

В 1996 году Herbalife работала на рынках 32 стран мира — такая скорость экспансии поставила перед руководством новые задачи. Компания начала реформировать свою цепь поставок, чтобы как можно эффективнее обеспечивать продукцией дистрибьюторов и клиентов. В частности, поменялась европейская система распределения: открылся центральный офис в Великобритании, стало больше центров продаж. Компания обзавелась сайтом, а также ввела использование голосовой почты и факса.

В 1998 году Хьюз наконец навестил российский офис Herbalife. В это время продолжалась глобальная интеграция компании, вышедшей на рынок стран Индонезии и Африки и достигшей отличных продаж. Ходили слухи, что Хьюз собирается произвести обратный выкуп акций компании, но у него не хватило на это капитала.

В 2000 году компании исполнилось 20 лет, но праздника не получилось из-за смерти Марка Хьюза. 44-летнего основателя Herbalife нашли мертвым на его вилле, что породило волну догадок о произошедшем. По официальной версии, Хьюз умер из-за того, что смешал антидепрессанты с алкоголем. При жизни предприниматель был иконой правильного образа жизни, открыл приюты в разных частях мира и благотворительный фонд Herbalife. Такая смерть разрушила его образ как счастливого человека без вредных привычек.

Большинство источников считают, что Хьюз смешал алкоголь и антидепрессанты случайно. В официальной истории Herbalife о причинах смерти основателя не распространяются, зато компания учредила всемирный день памяти Марка Хьюза. Он и сейчас считается культовой личностью: часто можно встретить рассказы сотрудников компании о харизме ее основателя и его умении вдохновлять других.

Акции Хьюза, похоже, отошли его семье: жене Дарси и сыновьям, родному и двум приемным. Должность председателя компании занял отец Хьюза Джек Рейнольдс. Генеральным директором в то время был Кристофер Пейр, пришедший в компанию еще в 1985 году и ставший одним из доверенных лиц Хьюза.

Herbalife под руководством Майкла Джонсона

В 2002 году Herbalife была за $700 млн продана инвестиционным компаниям Whitney & Co и Golden Gate. Это ожидаемо привело к метаморфозам в компании и новому позиционированию. Первым делом нужно было найти нового генерального директора, и в 2003 году эту должность занял Майкл Джонсон.

Джонсон пришел в Herbalife из Walt Disney, где проработал 17 лет. На предложение возглавить Herbalife он сначала ответил отказом из-за предубеждений о компании, но новый владелец Herbalife смог его убедить. За первые три года работы Джонсон сократил издержки, провел рекапитализацию и выплатил акционерам около $380 млн. В 2004 году компания вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу, пройдя перед этим все соответствующие проверки.

Поменялась и политика Herbalife относительно выпуска новой продукции. Прошлое руководство использовало так называемые мегазапуски — когда раз в год руководство компании представляло около 19 новых продуктов. Теперь появились и промежуточные отчеты, когда получала расширение определенная линейка товаров.

Подход к научным разработкам тоже изменился. Экспертный совет компании пополнили всемирно известные диетологи, а также известные профессора, среди которых оказался лауреат Нобелевской премии Луи Игнарро. Увеличился объем инвестиций в научные исследования. Кстати, компания сейчас владеет собственным научным центром в Лос-Анджелесе, а также вкладывает деньги в Лабораторию клеточного и молекулярного питания при Калифорнийском университете.

По заявлению Джонсона, продукция компании проходит многоуровневое тестирование, при выпуске проверяется в том числе то, насколько выдержана рецептура. Кроме того, проводятся клинические испытания продукции на базе независимых учреждений. Изменилось и позиционирование компании: во главе угла встала продукция, а с диет Herbalife переключилась на здоровое питание. По словам Джонсона, компания стала увеличивать количество клиентов, а не дистрибьюторов. Стоимость акций компании стабильно растет, как и выручка.

Herbalife стала заключать рекламные контракты с известными спортсменами и спортивными командами: в их числе футбольные клубы «Шахтер Донецк», «Спартак», БАТЭ, L. A. Galaxy. Одним из официальных лиц бренда является Криштиану Роналду. На Олимпийских играх в Рио Herbalife спонсирует олимпийские комитеты Вьетнама, Коста-Рики, Израиля и Италии. Компания поддерживает около 50 спортсменов из разных стран, а также 19 паралимпийцев.

Джонсону удалось серьезно обновить бренд и выйти на высокий уровень прибыли, но критики Herbalife все равно не стало меньше. Во время его управления компанию обвинили в гепатотоксичности продукции, хотя подобная информация публиковалась о ней еще в 1990-е годы. В 2009 году жительница Израиля подала в суд на компанию, заявив, что от употребления продукции бренда у нее появилось хроническое заболевание печени, что может привести к необходимости трансплантации. К обвинениям было прикреплено заключение врача.

Как и раньше, при Джонсоне компанию критиковали из-за методов работы. Финансовой пирамидой Herbalife называли почти всегда, но в конце 2000-х годов такая позиция особенно распространилась. Дело было в дистрибьюторах: в США 73% из них, как оказалось приобретали продукцию исключительно для себя. В мире у компании около 3 млн дистрибьюторов, большая часть из которых приходит в Herbalife cкорее из-за оптовых скидок.

Джонсон в интервью утверждал, что уже длительное время вынашивается идея перевести дистрибьюторов в отдельную категорию клиентов. Впрочем, процесс затянулся, и это позволило обвинить компанию в том, что ее дистрибьюторы ничего не зарабатывают.

В 2011 году Herbalife признал финансовой пирамидой бельгийский суд, но компания оперативно подала апелляцию и в 2013 году победила. Это было только начало: в 2012 году президент Herbalife Десмонд Уолш не смог во время телефонной конференции четко ответить, какой объем продукции продают дистрибьюторы потребителям.

Уолш просто отметил, что 70% товаров приобретают потребители или распространители для личного использования. Такой ответ привел к падению акций на 20%, а также к усилившемуся интересу со стороны акул Уолл-Стрит. Глава фонда Pershing Square Билл Акман, проехавшись по деятельности Herbalife, назвал ее самой эффективной в мире пирамидой, что понизило стоимость акций компании на 21%, а позже продолжил публичные нападки.

В частности, Акман рассказывал, как дистрибьюторы Herbalife теряют средства к существованию, поддавшись на обещания компании. На эту тему был запущен сайт. Параллельно Акман начал против Herbalife игру на понижение, обещая, что все полученные деньги пустит на благотворительность и доведет стоимость акций до нуля. Судя по развернутой кампании и возможностях Акмана, который к тому же призывал включиться в борьбу других инвесторов, компании грозила реальная опасность.

Бренду повезло, что другие акулы Уолл-Стрит, в частности Карл Айкан и Джордж Сорос, приняли его сторону и ловкими действиями помогли акциям компании подняться в цене. Тем временем у Herbalife возникли другие проблемы. Поднявшимся шумом заинтересовались Комиссия по ценным бумагам и биржам и Федеральная торговая комиссия, начавшие расследование относительно Herbalife.

В дальнейшем к ним будто бы присоединилось министерство юстиции США и ФБР. Herbalife вроде бы поддерживала начало расследования, считая, что это поможет ей доказать свою невиновность. Были версии, что в этом замешан Акман, которому приписывается лоббирование начала следствия ФТК. Сам инвестор продолжил высказываться о компании.

Акман прошелся в том числе по работе Herbalife в Китае. Компания была обвинена в том, что выплачивает сотрудникам в регионе комиссию на основе продаж дистрибьюторов рангом ниже, что в КНР запрещено. Оказалось, что в Китае из-за законодательства компания вообще вынуждена ввести для продавцов почасовую оплату труда. Закончилось все это тем, что ФБР и прокуратура обратили внимание уже на Акмана, которому приписывались манипуляции с акциями.

Herbalife пережила несколько не лучших лет, оказавшись в центре разбирательства между крупнейшими инвесторами. Ситуация более или менее стабилизировалась не так давно — после того как ФТК все же признала, что Herbalife не является финансовой пирамидой. Правда, компании все равно пришлось выплатить комиссию $200 млн и получить инструкции относительно реструктуризации.

Исходя из последнего пункта все, кто присоединяется к Herbalife, будут разделены на две категории: привилегированные участники и дистрибьюторы. Первые получают скидки при приобретении товаров, а вторые приходят заниматься бизнесом. Дистрибьюторы теперь обязаны предоставлять документацию, подтверждающую сделки, и получают свои комиссионные только по факту розничных продаж.

Изменилось еще несколько особенностей деятельности Herbalife. Появилось требование к дистрибьютору год выждать перед открытием своего клуба здорового питания, а также предоставить бизнес-план. Был увеличен срок, в течение которого можно вернуть членский пакет Herbalife, запрещена автоматическая рассылка продукции. Правда, изменения распространяются только на США, а в других странах они внедрены не будут.

Herbalife работает в 90 странах мира, а ее объем продаж в 2015 году, по данным компании, достиг $4,5 млрд. Несмотря на неоднозначную репутацию, компания известна во всем мире и работает уже 36 лет. Выдержав расследования американских властей и атаку Билла Акмана, Herbalife продолжает наращивать продажи. Будущее компании зависит от того, подтвердятся ли выдвигаемые к ней обвинения или руководство сможет доказать, что действует в рамках закона.

vc.ru

Марк Рейнолдс Хьюз

Марк Хьюз - человек, который основал компанию 'Гербалайф', ставшую очень известной во всем мире, в том числе и в России, и на территории бывшего СССР. Созданная в 1980 году, компания сегодня предлагает множество товаров для сбалансированного питания, а также для ухода за внешностью и контроля веса.

Родился Марк Рейнолдс Хьюз (Mark Reynolds Hughes) в 1956 году в Ла-Мирада, штат Калифорния (La Mirada, California), в семье Стюарта Хартмана (Stuard Hartman) и его жены Джо Энн Хьюз (Jo Ann Hughes). Был Марк старшим из трех братьев в семье, младших звали Кирк и Гай Хартман (Kirk Hartman and Guy Hartman). Кстати, позднее оба его брата работали в его компании 'Herbalife International Ltd'.

Свое детище – 'Herbalife' - Марк основал в 1980-м в Лос-Анджелесе (Los Angeles), было ему тогда 24 года. Занималась компания продажей пищевых добавок, способствующих похуданию и в целом улучшающих пищевой баланс. Есть история, что Марк задумался о подобной компании из-за того, что он с детства наблюдал за матушкой, которая всю свою жизнь боролась с лишним весом и просто изнуряла свой организм диетами. Кстати, умерла она от передозировки таблеток для похудания в возрасте 36 лет, когда самому Марку было 18 лет, и именно это заставило его задуматься, как же сделать так, чтобы диеты работали не против человека, но для него.

Фирма росла быстро – полученный в результате экспериментов продукт, состоя

щий из растительного сырья, понравился людям, тем более что это было чем-то новым.

Кстати, первые партии Марк продавал прямо из своего автомобиля, зато очень скоро, к 1986-му, акции 'Herbalife' уже появились на бирже NASDAQ. Интересно, что Марк Хьюз не получил никакого образования кроме школьного, он не изучал биологию или медицину, в то время работал он на голом энтузиазме, полный решимости помочь людям и создать новый продукт (позднее в его команде работали известные диетологи, среди которых был и нобелевский лауреат Дэвид Хибер). Концепция 'Гербалайфа' в итоге пришлась по душе людям в как минимум 80 странах мира, оборот ее в виде чистой прибыли составил в 2012-м 4,1 млрд. долларов США.

О том, сколько критики прозвучало в сторону 'Гербалайф', знают, пожалуй, все – в разное время компанию-производителя обвиняли в продаже заведомо токсичных продуктов, против фирмы было выдвинуто множество исков, однако 'Гербалайф' оказался непотопляемым - несмотря ни на что, компания продолжала работать, а судебные споры зачастую решались в пользу «Гербалайф». Действительно, предлагаемый проду

т – гербалайф – если и не являлся чудом, но вреда все же не приносил, и с переменным успехом компания все же оставалась и остается на рынке.

Продукты 'Гербалайф' не продаются в аптеках – фирма позиционирует себя как компания прямых продаж, а все продукты, выходящие на рынок, в том числе и в России, проходят сертификацию в соответствии с законодательством. Концепция 'Гербалайфа' остается неизменной – он продавался и продается по принципу многоуровневого маркетинга.

Что же касается собственно Марка Хьюза, то он активно работал не только в бизнесе, но и в благотворительности. Так, в 1994-м он вместе со своей женой Сьюзан (Suzan Hughes) создал фонд 'Herbalife Family Foundation', направленный на помощь детям.

Кстати, женился Марк четыре раза, в последний раз всего за год до своей смерти.

Он умер очень рано, в возрасте всего 44 лет. Случилось это вскоре после празднования 20-летнего юбилея компании. Причиной смерти Марка стала внезапная остановка дыхания во сне. Говорили, что произошло это на фоне большого количества алкоголя и антидепрессанта, который он принимал от бессонницы

facecollection.ru

Марк Хьюз, основатель и президент компании Гербалайф: история успеха

Компания «Гербалайф» известна практически каждому жителю планеты. Ее продукция - товары для похудения, контроля за весом и ухода за внешностью, представленные в огромном ассортименте, – завоевала все уголки мира, наиболее приглянувшись жителям Америки и России. Создал такую мощную империю в 1980 году Марк Хьюз.

«Гербалайф»: биография миллиардера

Почему именно это направление деятельности, ставшее делом всей жизни, выбрал Хьюз?

Легенда, которую знает каждый сотрудник компании, гласит, что мощным толчком явилась личная трагедия, а именно смерть матери. Всю сознательную жизнь эта молодая женщина пыталась похудеть, изнуряла себя диетами и пила в большом количестве таблетки для потери веса. Их передозировка обусловила бессонницу и, как следствие, зависимость от снотворных препаратов. Однажды мама Марка просто не проснулась от излишне выпитых таблеток. На тот момент ей было всего 36 лет. Марк Хьюз, дата рождения которого 1 января 1956 года, в это время был достаточно взрослым и самостоятельным 18-летним юношей, понимавшим, насколько глобальной для всего человечества является проблема избыточного веса.

С момента смерти матери до создания компании, сделавшей его миллиардером, прошло шесть лет. За эти годы Марк успел проявить себя в двух фирмах, выпускавших диетические продукты для снижения веса и укрепления здоровья; также некоторый период времени он работал в центре, реабилитировавшем наркоманов, где набрался определенного психологического опыта. Полученные знания и умения наделили Марка уверенностью в правильности сделанного выбора.

Его мечта – создание собственного продукта, который смог бы осчастливить миллионы людей. Способность снижать вес без изнуряющих диет и страданий в сочетании с пользой для здоровья – то, к чему стремился Марк. И он заряжал своим желанием других.

Как все начиналось

Судьбоносной была его встреча с производителем и создателем продуктов питания – Ричардом Маркони, достаточно обеспеченным и, как и Марк, увлеченным проблемами правильного питания. Возможно, он и помог финансово на первых порах Хьюзу. Об эффективности «травы жизни», получившей раскрученное название «Гербалайф», существует много разных версий. Часть людей, испытавших на себе ее действие, считают этот продукт совершенно бесполезным. Ту же версию подтверждает Международная конфедерация обществ потребителей, исследования которой утверждают, что в состав препарата входят наркотические вещества, опасные для организма и вызывающие сильнейшую зависимость.

Первые продажи основатель «Гербалайфа» Марк Хьюз производил с грузового автомобиля прямо на улице. Но это было не то, к чему стремился молодой предприниматель. Требовалась реклама, реклама и еще раз реклама, подкрепляемая восторженными отзывами. Первой на себе чудодейственный препарат испытала бабушка Марка. Она получила ожидаемый эффект и стала рекомендовать этот продукт подругам и знакомым.

Многоуровневый маркетинг – главная концепция развития компании

Постепенно популярность продукции достигла своего пика. Дальновидный и предприимчивый Хьюз, понимая, что люди стали огромное внимание уделять собственному здоровью, применил к своей фирме концепцию сетевого многоуровневого маркетинга – метод, известный еще в 70-х годах, но широко раскрученный именно Хьюзом.

Суть сетевого маркетинга состояла в подборе определенной группы энтузиастов – будущего ядра фирмы. Этим людям давались определенные знания о предлагаемом продукте и тонкостях ведения бизнеса. Именно от работы избранных зависел успех «Гербалайфа».

Грамотный дистрибьютор – важный фактор успешного бизнеса

Концепция сетевого маркетинга интересна и проста: компания подбирает ядро людей-энтузиастов и обучает их особенностям продукта и тонкостям ведения бизнеса. После этого раскручивающийся проект целиком зависит от того, как люди будут рекрутировать новых сотрудников. Каждому из них компания обеспечивает возможность выстроить собственную сеть путем приобщения к делу нескольких дистрибьюторов следующего уровня и так далее. Все это напоминает пирамиду, но принципиально от нее отличается, потому что доход образуется от продажи реально произведенного продукта. Внедрение на рынок товара через многоуровневый маркетинг, в сравнении с затратами на рекламу, стоит гроши; именно это, а также фактор безденежья, стало решающим фактором выбора метода ведения бизнеса, гением которого являлся Марк Хьюз.

«Гербалайф» являлся компанией, основополагающим фактором процветания которой считается дистрибьютор. Стимулирование труда было и остается главной движущей силой бизнеса. Порой можно было констатировать реальное слияние интересов компании и работника.

«Гербалайф» шагает по планете

Марк Хьюз разработал эффективную систему помощи новичкам опытными сотрудниками. Для этого организовывались различные школы, семинары, ежегодные саммиты, который проводил сам президент и основатели. Гениальный миллиардер явно стремился сделать свой бизнес «всенародным». Россия в 1996-1999 годах по объемам продаж продукции «Гербалайф» занимала после США второе место. Да и сам Марк Хьюз был совершенным дистрибьютором. За первые полгода он собственноручно подписал в бизнес 189 человек. К слову, два младших брата Хьюза – Гай и Кирк Хартманы - успешно работали в его компании.

Сначала Марк Хьюз, биография которого похожа на красивую сказку с печальным концом, все делал сам: вел бухгалтерию, демонстрировал продукт, проводил собрания и презентации для дистрибьюторов.

Слухи о нем распространялась молниеносно. Каждый день и каждая новая презентация заражали идеей такого бизнеса все большее количество людей. Компания разрасталась, в 1982 году она вышла на мировой уровень. О «Гербалайфе» знал весь мир: его офисы расширялись, а представительства организовывались в самых дальних уголках планеты.

Время взлетов и падений

Кризис случился в 1985 году: резко упали продажи, из фирмы потоком начали уходить дистрибьюторы, часть потребителей обратилась в суд с исковыми заявлениями. В газетах и журналах появились первые публикации о мошеннической деятельности компании и вреде продукта. Дело дошло до вызова Марка Хьюза на слушание в комиссию сената. Однако многочисленные скандалы, суды и абсолютный запрет данного продукта в Швеции не помешали в 1996 году акциям компании достичь отметки в 1 миллиард долларов.

Интересно, что будущий миллиардер имел лишь школьное образование; медицину и биологию он не изучал, работал лишь на бешеном энтузиазме и желании создать новый продукт, чтобы помочь людям. Намного позже в его команде стали работать опытные диетологи, среди которых был известный нобелевский лауреат Дэвид Хибер.

«Гербалайф» востребован и популярен

Концепция «Гербалайфа» получила расположение людей как минимум в 80 странах мира; чистая прибыль в 2012 году составила 4,1 млрд долларов США. Критика в сторону компании, помогающей легко худеть, была просто бешеная. Ее в свое время обвиняли в продаже токсичных продуктов, выдвигали множество исков. Однако, несмотря ни на что, «Гербалайф» продолжал работать, судебные споры часто решались в его пользу. Действительно, предлагаемый компанией продукт вреда не приносил, и организация с переменным успехом оставалась и остается сегодня на рынке. Продукты «Гербалайф» проходят сертификацию в соответствии с законодательством. Они не продаются в аптеках, ведь фирма определяет себя как компания прямых продаж.

А что же Марк Хьюз? Все это время он активно работал не только в бизнесе, но и занимался благотворительностью, и в 1994 году вместе с женой Сьюзан образовал фонд Herbalife Family Foundation, оказывавший помощь детям.

Личная жизнь Хьюза

Женат Марк был 4 раза. В далеком 1980 году регистрировать фирму «Гербалайф» ему помогала жена Кэтрин. Разведясь с ней, Хьюз, уже богатый успешный человек, осчастливил Анджелу Мак, носившую титул «Мисс Швеция». Совместную жизнь он предполагал вести в особняке, купленном за 7 млн долларов. В 1999 году Хьюз покупает новый дом площадью в 1000 кв. м. в Беверли-Хиллз. С ростом состояния растут аппетиты и размеры приобретаемых апартаментов. После «Мисс Швеции» была «Мисс Дюймовочка США» - Сьюзен. В 2000 году новая женитьба – на Дарси ла Пьер, бывшей супруге Жана Клода Ван Дамма.

Жизнь Хьюза оборвалась рано: в 44 года. После празднования юбилея компании у него произошла остановка дыхания во сне. Предполагалось, что виной тому были сильные антидепрессанты от бессонницы и большое количество алкоголя. В день, когда стало известно о смерти Хьюза, акции компании упали на 12 %.

Марк Хьюз был самым настоящим гуру своего дела. Находясь у руля компании около 20 лет, он сумел не только сполна обеспечить свою жизнь, но и обогатить большое число людей, отдававших себя работе в «Гербалайф». И, несмотря на довольно частую критику в адрес как фирмы, так и выпускаемого ею продукта, компания живет, работает и имеет массу поклонников.

autogear.ru

Марк Хьюз, основатель и президент компании

Новости и общество 24 октября 2015

Компания «Гербалайф» известна практически каждому жителю планеты. Ее продукция - товары для похудения, контроля за весом и ухода за внешностью, представленные в огромном ассортименте, – завоевала все уголки мира, наиболее приглянувшись жителям Америки и России. Создал такую мощную империю в 1980 году Марк Хьюз.

«Гербалайф»: биография миллиардера

Почему именно это направление деятельности, ставшее делом всей жизни, выбрал Хьюз?

Легенда, которую знает каждый сотрудник компании, гласит, что мощным толчком явилась личная трагедия, а именно смерть матери. Всю сознательную жизнь эта молодая женщина пыталась похудеть, изнуряла себя диетами и пила в большом количестве таблетки для потери веса. Их передозировка обусловила бессонницу и, как следствие, зависимость от снотворных препаратов. Однажды мама Марка просто не проснулась от излишне выпитых таблеток. На тот момент ей было всего 36 лет. Марк Хьюз, дата рождения которого 1 января 1956 года, в это время был достаточно взрослым и самостоятельным 18-летним юношей, понимавшим, насколько глобальной для всего человечества является проблема избыточного веса.

С момента смерти матери до создания компании, сделавшей его миллиардером, прошло шесть лет. За эти годы Марк успел проявить себя в двух фирмах, выпускавших диетические продукты для снижения веса и укрепления здоровья; также некоторый период времени он работал в центре, реабилитировавшем наркоманов, где набрался определенного психологического опыта. Полученные знания и умения наделили Марка уверенностью в правильности сделанного выбора.

Его мечта – создание собственного продукта, который смог бы осчастливить миллионы людей. Способность снижать вес без изнуряющих диет и страданий в сочетании с пользой для здоровья – то, к чему стремился Марк. И он заряжал своим желанием других.

Как все начиналось

Судьбоносной была его встреча с производителем и создателем продуктов питания – Ричардом Маркони, достаточно обеспеченным и, как и Марк, увлеченным проблемами правильного питания. Возможно, он и помог финансово на первых порах Хьюзу. Об эффективности «травы жизни», получившей раскрученное название «Гербалайф», существует много разных версий. Часть людей, испытавших на себе ее действие, считают этот продукт совершенно бесполезным. Ту же версию подтверждает Международная конфедерация обществ потребителей, исследования которой утверждают, что в состав препарата входят наркотические вещества, опасные для организма и вызывающие сильнейшую зависимость.

Первые продажи основатель «Гербалайфа» Марк Хьюз производил с грузового автомобиля прямо на улице. Но это было не то, к чему стремился молодой предприниматель. Требовалась реклама, реклама и еще раз реклама, подкрепляемая восторженными отзывами. Первой на себе чудодейственный препарат испытала бабушка Марка. Она получила ожидаемый эффект и стала рекомендовать этот продукт подругам и знакомым.

Многоуровневый маркетинг – главная концепция развития компании

Постепенно популярность продукции достигла своего пика. Дальновидный и предприимчивый Хьюз, понимая, что люди стали огромное внимание уделять собственному здоровью, применил к своей фирме концепцию сетевого многоуровневого маркетинга – метод, известный еще в 70-х годах, но широко раскрученный именно Хьюзом.

Суть сетевого маркетинга состояла в подборе определенной группы энтузиастов – будущего ядра фирмы. Этим людям давались определенные знания о предлагаемом продукте и тонкостях ведения бизнеса. Именно от работы избранных зависел успех «Гербалайфа».

Грамотный дистрибьютор – важный фактор успешного бизнеса

Концепция сетевого маркетинга интересна и проста: компания подбирает ядро людей-энтузиастов и обучает их особенностям продукта и тонкостям ведения бизнеса. После этого раскручивающийся проект целиком зависит от того, как люди будут рекрутировать новых сотрудников. Каждому из них компания обеспечивает возможность выстроить собственную сеть путем приобщения к делу нескольких дистрибьюторов следующего уровня и так далее. Все это напоминает пирамиду, но принципиально от нее отличается, потому что доход образуется от продажи реально произведенного продукта. Внедрение на рынок товара через многоуровневый маркетинг, в сравнении с затратами на рекламу, стоит гроши; именно это, а также фактор безденежья, стало решающим фактором выбора метода ведения бизнеса, гением которого являлся Марк Хьюз.

«Гербалайф» являлся компанией, основополагающим фактором процветания которой считается дистрибьютор. Стимулирование труда было и остается главной движущей силой бизнеса. Порой можно было констатировать реальное слияние интересов компании и работника.

«Гербалайф» шагает по планете

Марк Хьюз разработал эффективную систему помощи новичкам опытными сотрудниками. Для этого организовывались различные школы, семинары, ежегодные саммиты, который проводил сам президент и основатели. Гениальный миллиардер явно стремился сделать свой бизнес «всенародным». Россия в 1996-1999 годах по объемам продаж продукции «Гербалайф» занимала после США второе место. Да и сам Марк Хьюз был совершенным дистрибьютором. За первые полгода он собственноручно подписал в бизнес 189 человек. К слову, два младших брата Хьюза – Гай и Кирк Хартманы - успешно работали в его компании.

Сначала Марк Хьюз, биография которого похожа на красивую сказку с печальным концом, все делал сам: вел бухгалтерию, демонстрировал продукт, проводил собрания и презентации для дистрибьюторов.

Слухи о нем распространялась молниеносно. Каждый день и каждая новая презентация заражали идеей такого бизнеса все большее количество людей. Компания разрасталась, в 1982 году она вышла на мировой уровень. О «Гербалайфе» знал весь мир: его офисы расширялись, а представительства организовывались в самых дальних уголках планеты.

Время взлетов и падений

Кризис случился в 1985 году: резко упали продажи, из фирмы потоком начали уходить дистрибьюторы, часть потребителей обратилась в суд с исковыми заявлениями. В газетах и журналах появились первые публикации о мошеннической деятельности компании и вреде продукта. Дело дошло до вызова Марка Хьюза на слушание в комиссию сената. Однако многочисленные скандалы, суды и абсолютный запрет данного продукта в Швеции не помешали в 1996 году акциям компании достичь отметки в 1 миллиард долларов.

Интересно, что будущий миллиардер имел лишь школьное образование; медицину и биологию он не изучал, работал лишь на бешеном энтузиазме и желании создать новый продукт, чтобы помочь людям. Намного позже в его команде стали работать опытные диетологи, среди которых был известный нобелевский лауреат Дэвид Хибер.

«Гербалайф» востребован и популярен

Концепция «Гербалайфа» получила расположение людей как минимум в 80 странах мира; чистая прибыль в 2012 году составила 4,1 млрд долларов США. Критика в сторону компании, помогающей легко худеть, была просто бешеная. Ее в свое время обвиняли в продаже токсичных продуктов, выдвигали множество исков. Однако, несмотря ни на что, «Гербалайф» продолжал работать, судебные споры часто решались в его пользу. Действительно, предлагаемый компанией продукт вреда не приносил, и организация с переменным успехом оставалась и остается сегодня на рынке. Продукты «Гербалайф» проходят сертификацию в соответствии с законодательством. Они не продаются в аптеках, ведь фирма определяет себя как компания прямых продаж.

А что же Марк Хьюз? Все это время он активно работал не только в бизнесе, но и занимался благотворительностью, и в 1994 году вместе с женой Сьюзан образовал фонд Herbalife Family Foundation, оказывавший помощь детям.

Личная жизнь Хьюза

Женат Марк был 4 раза. В далеком 1980 году регистрировать фирму «Гербалайф» ему помогала жена Кэтрин. Разведясь с ней, Хьюз, уже богатый успешный человек, осчастливил Анджелу Мак, носившую титул «Мисс Швеция». Совместную жизнь он предполагал вести в особняке, купленном за 7 млн долларов. В 1999 году Хьюз покупает новый дом площадью в 1000 кв. м. в Беверли-Хиллз. С ростом состояния растут аппетиты и размеры приобретаемых апартаментов. После «Мисс Швеции» была «Мисс Дюймовочка США» - Сьюзен. В 2000 году новая женитьба – на Дарси ла Пьер, бывшей супруге Жана Клода Ван Дамма.

Жизнь Хьюза оборвалась рано: в 44 года. После празднования юбилея компании у него произошла остановка дыхания во сне. Предполагалось, что виной тому были сильные антидепрессанты от бессонницы и большое количество алкоголя. В день, когда стало известно о смерти Хьюза, акции компании упали на 12 %.

Марк Хьюз был самым настоящим гуру своего дела. Находясь у руля компании около 20 лет, он сумел не только сполна обеспечить свою жизнь, но и обогатить большое число людей, отдававших себя работе в «Гербалайф». И, несмотря на довольно частую критику в адрес как фирмы, так и выпускаемого ею продукта, компания живет, работает и имеет массу поклонников.

Источник: fb.ru

monateka.com


Смотрите также